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華藝衛浴潘權富:線上線下結合開啟營銷新思路

來源:衛浴頭條網    作者:歐秋怡    人氣:    發布時間:2020-10-06    

      衛浴頭條網訊2020年開春以來,疫情在中國大面積爆發,待中國疫情穩定之后,國外疫情又開始肆虐,目前全球確診人數已超百萬,整個社會被迫按下暫停鍵。疫情對家居建材行業同樣造成沉重打擊,各類展會延期或取消、出口產品滯銷國內、線下零售經營慘淡等難題考驗著企業。

      在這特殊時期,衛浴企業如何應對危機,又將迎來那些機遇?為此,衛浴頭條網專訪了華藝衛浴副總裁潘權富,看看疫情當前,華藝衛浴是如何轉型升級,突圍而出。    

華藝衛浴副總裁潘權富采訪視頻

      華藝衛浴創立于1991年,總部位于中國水暖衛浴產業基地——廣東省開平市,經過20余年的沉淀與發展,已成為集研發、生產、銷售和服務為一體,是行業最具規模、最專業的大型水暖衛浴企業之一。

      談到今年疫情對企業的影響,潘權富表示,疫情對整個衛浴生態鏈的影響都是不可避免的,華藝衛浴出口和內銷兩個銷售渠道都受到不同程度的波及。出口方面,由于從3月份開始國外疫情肆虐,華藝大量的外貿訂單被延遲或取消。在想盡辦法穩住出口業務的同時,內銷市場的開拓成為首要。“現在國內的市場主要以直播為主。”潘權富說。自疫情爆發后,終端零售店面客流量減少,線下市場復蘇時間不明朗,大量家居建材企業紛紛改變營銷戰略,布局線上數字化營銷直播,華藝也不例外。潘權富告訴記者,3月15日,華藝衛浴開啟315工廠直播購,效果顯著。“直播作為當下新興熱門產物,擁有龐大的用戶,這方面的的市場潛力巨大。我們通過直播與消費者互動,展現產品特點,增強消費者對于華藝產品的信心,再引導客戶到線下門店面對面體驗產品,直播與線下體驗兩者結合,我覺得這是未來不錯的營銷思路。”潘權富解釋。

      一場疫情改變了很多,人們越來越關注家居健康,更加青睞具有消毒殺菌、能隔離病毒的衛浴產品。在華藝產品未來的研發方向上,潘權富透露,華藝未來會根據市場的需求做出調整,推出多款能殺菌抑菌、健康環保的科技創新性衛浴產品,為消費者提供整體解決方案。“這個主題可以說是每個品牌都在發展的方向,我們已經有對應的措施去做了。”潘權富說。除了產品變革,華藝衛浴在品牌、產品、市場和服務的營銷策略上也在升級優化,主要通過布局抖音、直播等線上宣傳渠道加強品牌知名度,開培訓課賦能經銷商,培養專業人才。據悉,4月6-10日,華藝衛浴在抖音開啟直播提升課,現場講解浴室柜、淋浴房和智能馬桶賣點,帶來滿滿干貨。

      華藝衛浴副總裁潘權富

      近期,上海廚衛展是取消還是延期,成為行業熱議話題,最后隨著宣布展會延期至2021年舉行塵埃落定。在上海廚衛展是否應如期舉行的看法上,潘權富是這樣說的。“中國的疫情經過全國人民的共同努力,終于取得了階段性的勝利,上海廚衛展作為國際性的展會,往年有很多的外國人參展,現在國外疫情很嚴重,參展會有一定程度的風險,所以擇期開展或明年參展,是順勢而為,多方共贏。”

      華藝衛浴副總裁潘權富(右)

      與衛浴頭條網運營總監李婧涵(左)合影

責任編輯:歐秋怡
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